我的反省
李威
日子在彈指一揮間就毫無聲息地流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意。
識(shí)到日子的匆匆，轉(zhuǎn)眼間2016年已所剩無幾，回想今年的成績(jī)感覺非常慚愧，自己還有很多不足，感覺工作做了不少，但也好像想不出做過哪些值得驕傲的成績(jī)可以拿出來晾曬。總結(jié)這將近一年，想到更多的是在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)的不足，以及各項(xiàng)工作的推進(jìn)情況也遠(yuǎn)沒有最初預(yù)想的那么順利。現(xiàn)將一些感悟以及反思總結(jié)如下：
“人清冷暖世態(tài)炎涼”雖然對(duì)于這句話并不陌生，對(duì)于這種現(xiàn)象也好像司空見慣，但即便如此在這短短的半年的業(yè)務(wù)開拓中我還是感觸頗深。我們雖然背靠中財(cái)這棵大樹，但畢竟剛剛涉足資本市場(chǎng)，在西安根基尚淺，頗為慚愧的是我也并沒有很多很好的現(xiàn)地資源。起初通過一些朋友的介紹結(jié)識(shí)一些機(jī)構(gòu)，但對(duì)方得知我們的實(shí)際情況后態(tài)度便變得沒那么熱情，開拓變得越來越難，最困難的一段時(shí)間甚至曾一度陷入項(xiàng)目匱乏的階段。現(xiàn)實(shí)的殘酷提醒了我，讓我反思行走方向是否正確，之后我及時(shí)地調(diào)整業(yè)務(wù)拓展方向?yàn)榱四懿辉偈苤朴谌耍_始自主地挖掘項(xiàng)目。自主挖掘雖然幸苦但是付出總有回報(bào)，通過一線的挖掘和刪選總算篩出幾個(gè)值得考察并且可以上報(bào)的項(xiàng)目。
除了發(fā)現(xiàn)渠道問題之外，在項(xiàng)目考察方面也遇到了一些問題，例如在我參與考察的企業(yè)當(dāng)中不乏有一些看似優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目出現(xiàn)：
比如我們接觸到的幾個(gè)與軍工有關(guān)的企業(yè)，雖然企業(yè)項(xiàng)目比較偏早期，但是覺得企業(yè)后期應(yīng)該會(huì)有較好的前景，經(jīng)過了一番調(diào)查與走訪，雖然較為詳細(xì)的了解到該行業(yè)國內(nèi)以及國際現(xiàn)狀，但還是沒有能夠解釋清楚該行業(yè)到底最核心的競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該如何量化，如何進(jìn)行對(duì)比，以及今后對(duì)于該項(xiàng)目的剛需行業(yè)到底是什么？
再比如說某家醫(yī)療相關(guān)的企業(yè)，在前期了解中認(rèn)為該企業(yè)前景一片大好，但通過后期的交叉驗(yàn)證發(fā)現(xiàn)首先很難尋找到該領(lǐng)域的專業(yè)醫(yī)生，接下來發(fā)現(xiàn)越是深入了解反而越迷茫越看不懂，本來看似相對(duì)簡(jiǎn)單的事情變得越來越復(fù)雜，需要了解的東西越來越多……
當(dāng)然還有一些被人描繪的欣欣向榮的企業(yè)，以及走過路過不要錯(cuò)過的項(xiàng)目，還有些大機(jī)構(gòu)推薦的所謂很搶手的好項(xiàng)目等等。通過這半年多的走訪，考察讓我更加清楚地認(rèn)識(shí)到商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)上硝煙彌漫，鮮血迸濺；商場(chǎng)上爾虞我詐，明爭(zhēng)暗斗。似乎在你的周圍充滿著機(jī)會(huì)，但相比機(jī)會(huì)好像更多的是充斥著各種華麗外衣的風(fēng)險(xiǎn)。
如何才能分辯出哪些是真機(jī)會(huì)，哪些是假繁榮，如何才能用最快速的揭開風(fēng)險(xiǎn)外表那厚厚的妝容；要如何才能做到以上這些呢？我認(rèn)為我需要變得更加專業(yè)！這包括專業(yè)的知識(shí)，專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)的眼光，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的……就是因?yàn)樽约旱牟粚I(yè)所以沒有良好的項(xiàng)目來源渠道；因?yàn)椴粔驅(qū)I(yè)所以對(duì)于項(xiàng)目的推進(jìn)速度過于緩慢；因?yàn)椴粚I(yè)所以不能很快的找出項(xiàng)目的痛點(diǎn)&盲點(diǎn)；因?yàn)椴粔驅(qū)I(yè)……現(xiàn)如今迫切需要盡快的將這些不專業(yè)向?qū)I(yè)轉(zhuǎn)變。
俗話說冰凍三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功，我認(rèn)為要解決不專業(yè)的問題第一步我需要建立穩(wěn)定穩(wěn)固的項(xiàng)目來源渠道，因?yàn)橹挥羞@樣才有機(jī)會(huì)去深入地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，才能夠在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)以及開拓自己的眼界。其次需要有可用的人才，渠道的建立需要人員進(jìn)行大量的查找，走訪以及后期維護(hù)，獲得的項(xiàng)目需要大量的考察以及分析，我認(rèn)為無論是項(xiàng)目還是人才都是沙里淘金的過程，必須擁有足夠數(shù)量的沙才能淘得出金。我堅(jiān)信我們的資本事業(yè)，中財(cái)?shù)馁Y本事業(yè)必將會(huì)成為業(yè)內(nèi)不可忽視的一員，曇花一現(xiàn)不是我們想要的，百年傳承才是我們的目標(biāo)！